Планирование деятельности и организованность – основа не только успешного бизнеса, но и всей жизни. В этом уверена Варвара Петропулу-Лилика – генеральный директор рекламного агентства Marketway, супруга известного политика, лидера партии «Гражданский союз» Йоргоса Лиликаса.
– Варвара, вы являетесь одним из самых успешных специалистов в области рекламы, связей и стратегии, вы – владелица рекламного агентства Marketway, работающего с 1991 года. Скажите, какой была ситуация в те времена?
– Когда мы только начинали, условий, как сейчас, не было. Тогда слово «маркетинг» означало только рекламу или пиар, связи с экономическими целями компании не устанавливали. Иными словами, продвижение делалось по иным принципам. Реклама считалась хорошей, если она была красивой, событие считалось успешным, если предлагаемое на нем шампанское было хорошим… Однако постепенно, когда Кипр стал более конкурентоспособным в сфере производства, продвижение компаний приобрело более правильный подход. Этот процессе стал еще более интенсивным, когда мы вошли в Европейский Союз. Кипрским компаниям пришлось конкурировать с гигантами маркетинга, которые были подкованы теоретически и владели всеми технологиями. Тогда кипрские бизнесмены были вынуждены сменить прежний образ мышления на новый.
– В чем секрет эффективности маркетинговой кампании?
– Каждый шаг должен быть направлен на достижение определенной цели. По этой причине для маркетинговых кампаний стратегия является самым важным пунктом на пути к успеху. Она наиболее эффективна в сочетании с планированием. Все остальное – это просто методы, которые помогают реализовать план. А он уже приводит к хорошим результатам. Это, кстати, относится ко всему в нашей жизни. Если сравнивать компанию с человеком, то стратегию и планирования я бы сравнила с головой, а все методы – с руками и ногами, которые выполняют различные функции. А пальцы – это реализация маркетинга через рекламу, связи с общественностью, различные промоакции и прочее.
– Можно сказать, что вы вносите большой вклад в развитие местных компаний.
–Все, что мы делаем, нужно выполнять должным образом. И это для меня очень важно. Я не люблю полагаться на волю случая. Все, что делается для успеха, должно делаться с душой, с заинтересованностью и с любовью.
– Что, на ваш взгляд, выделяет рекламное агентство Marketway среди остальных компаний, существующих на кипрском рынке?
– Стратегический подход – как по отношению к клиентам, так и к нам самим. Мы не советуем что-либо, если для этого нет веской причины. Мы не делаем рекламу по принципу красоты: будь то хороший сценарий или симпатичная картинка. Мы предлагаем только то, что будет действительно результативным. Мы также ведем своего клиента по дороге планирования. И мы научились всегда добиваться хороших результатов. В случае когда они отличались от ожидаемых, мы искали ответ, почему действительное расходилось с желаемым. И работали над причинами, которые снижали результат. Это помогло нам не только приобрести новых клиентов, но и удержать их. Мы гордимся тем, что наша клиентская база за столько лет изменились лишь на 2%. Со всеми, кто к нам пришел много лет назад, мы продолжаем успешно сотрудничать.
– Один из ваших проектов связан с развитием бизнеса в Кении. Почему вы решили открыть офис а Африке?
– Во время кризиса 2013 года все мы стремились найти новые способы привнести «свежие» деньги в кипрскую экономику. Мы провели небольшое исследование, чтобы узнать, на какие страны нам следует обратить внимание. И нас привлекла Кения. Не секрет, что у африканских стран имеются перспективы для развития. А сегодняшняя Кения напоминает вчерашние США, Китай, Кипр, наконец. Ее экономика развивается столь быстрыми темпами, что порой даже не успеваешь за ними уследить. И высока вероятность того, что именно Кения в будущем станет всеафриканским финансовым центром. Обсудив эти моменты, с помощью своих друзей, у которых уже имеются некоторые проекты в Кении, мы начали работать и там.
– Как вам удается совмещать работу с семьей, с воспитанием сына?
–Если человеку предстоит сделать много дел, то он должен составить определенный план действий. В противном случае ему вряд ли что-то удастся. И в семье, где оба родителя большую часть времени посвящают работе, ребенок все равно не обделен ни вниманием, ни заботой. Я считаю, что ему необходимо не столько количество проведенного с ним времени, сколько его качество. Кроме того, когда решаешь что-либо сделать, когда знаешь, что это принесет пользу и тебе, и окружающим, вероятность ошибки сводится к нулю. Нужно лишь верить в успех.
– Нет ли у вас желания по примеру вашего супруга заняться политической карьерой?
– Как я обычно говорю в таких случаях, одного больного в доме вполне достаточно (смеется). Политика – это заболевание, от которого лекарство пока не изобрели. Тем не менее я считаю, что необходимо участвовать в политической жизни своей страны. Иначе мы даем все козыри в руки какого-то другого политика. И тогда нет смысла жаловаться на то, что он привел нас не к тому результату. Также нужно участвовать в социальной жизни. Просто предлагать нуждающимся все, что можете и как можете.
– Почему, на ваш взгляд, среди кипрских политиков так мало представительниц прекрасного пола?
– Возможно, я ошибаюсь, но у меня сложилось впечатление, что женщины на Кипре не занимают определенных позиций по своей вине. А зря. Женщина обладает огромными способностями. В том числе теми, которые мужчины не могут в себе развить. Например, в NASA предпочитают женщин, потому что они большое внимание уделяют деталям. И они в состо-янии составить цельную картину, основываясь на ее фрагментах. Женщина может многое. Одна-ко для этого ей сначала нужно решиться, предъявить к себе ряд требований. Если она будет твер-до стоять на ногах и отметет все сомнения, то ей будут открываться многие двери.
– Как постоянно занятой человек, скажите: есть ли у вас время на то, чтобы насладиться плодами своей деятельности?
–Когда я достигаю какой-либо цели, пусть даже небольшой, чувствую себя счастливой. Счастье – это когда можешь оглянуться назад и увидеть, что после тебя что-то осталось. Таким образом, работа повышает самооценку и дает огромное удовлетворение. Для меня счастье – это и есть успех.
Беседовала Мария Афродиси
