Общаясь с владельцами бизнеса, мы часто видим, что LinkedIn вызывает смешанные чувства. Кажется, что это сеть «только для корпораций гигантов», «база скучных резюме» или место, где все друг другу что-то агрессивно впаривают. За 13 лет работы с этой платформой я вывела для себя одно правило: LinkedIn работает на вас ровно так, как вы его настроите. Давайте развеем 10 главных мифов, которые мешают экспертам и предпринимателям получать оттуда клиентов.
1. А нужен ли LinkedIn моему небольшому или локальному (B2C) бизнесу?
Как-то ко мне пришли стоматологи из Израиля с тем же сомнением: у нас клиника для людей, зачем нам деловая сеть? Мы открыли поиск, отфильтровали их город и увидели 20 000 локальных пользователей. Я задала им всего один вопрос: «Как думаете, у этих людей болят зубы?».
Даже в профессиональной сети люди покупают у людей и идут на ваши ценности, которые можно продемонстрировать через личный профиль, страницу компании и контент. Плюс, для локального бизнеса это идеальное место, чтобы находить местных партнеров, корпоративных заказчиков или инвесторов. Прежде чем отбрасывать этот канал продвижения, проверьте, можно ли там найти пользователей конкретно из вашего города.
2. Я ненавижу спам в личку и агрессивные продажи. Без этого там не продвинуться?
Наоборот! Отправка длинных коммерческих предложений «в лоб» незнакомым людям – прямой путь к блокировке и испорченной репутации. В B2B отлично работают экологичные стратегии нетворкинга. Например, стратегия «Знакомое лицо»: сначала оставьте осмысленный комментарий под постом потенциального клиента, и только потом пишите личное сообщение. Или стратегия «Сначала дай»: отправьте полезный чек-лист или инсайт без всяких условий.
3. У меня нет времени писать посты и снимать сториз каждый день. Это обязательно?
В LinkedIn нет сториз (и это прекрасная новость для тех, кто устал от лайфстайл-контента!). Более того, алгоритмы платформы наказывают за слишком частый постинг: если публиковать материалы с разницей менее 18 часов, охваты будут искусственно снижены. Для устойчивого результата и хорошего органического охвата вполне достаточно 2-3 вдумчивых публикаций в неделю. Алгоритмы 2026 года ценят глубину и полезность, а не количество контента.
4. Я развиваю свой бизнес, а не ищу работу. Разве личный профиль в LinkedIn – это не просто резюме?
Ваш личный профиль предпринимателя – это не резюме, а полноценная посадочная страница (лендинг). У платформы есть мощный, но недооцененный раздел «Услуги» (Providing services). Если вы его правильно оформите, добавив свои компетенции и отзывы, клиенты смогут находить вас через внутренний фильтр услуг, даже если вы ничего не публикуете и у вас нет страницы компании.
5. Обязателен ли идеальный английский язык?
Вы можете вести коммуникацию на том языке, на котором говорит ваша целевая аудитория. В LinkedIn есть удобная функция: вы можете создать основной профиль на одном языке (например, английском), а затем добавить дополнительный профиль на русском. Платформа сама покажет нужную языковую версию в зависимости от настроек посетителя вашей страницы.
6. У меня есть старый, заброшенный профиль со времен прошлой карьеры. Лучше его удалить и создать новый с нуля?
Ни в коем случае! Во-первых, правила LinkedIn запрещают иметь несколько личных аккаунтов. Во-вторых, ваш прошлый профиль уже имеет определенный возраст и кредит доверия в алгоритмах платформы. Главное – ваш прошлый опыт никуда не исчезает, его просто нужно переупаковать. То, что вы когда-то работали в совершенно другой сфере, показывает ваш кругозор и бэкграунд. Вы можете обновить позиционирование, изменить заголовок, убедительно описать ваш текущий бизнес в разделе опыта – и старый профиль «зазвучит» по-новому.
7. Куда вкладывать силы: в личный профиль или заводить бизнес-страницу компании?
Это не взаимоисключающие вещи, но стартовать стоит с личного профиля. Даже в B2B, повторюсь, люди покупают у людей, и личный аккаунт идеально подходит для сторителлинга, профессиональных наблюдений и выстраивания доверия. Страница компании – ваш официальный рупор: там стоит публиковать новости, официальные релизы, вакансии, запускать платную рекламу. Оптимальная связка – когда вы как вледелец бизнеса или ваши сотрудники делаете репосты со страницы компании в свои личные профили, добавляя к ним собственные мысли.
8. У меня нет времени писать посты. Можно я просто поручу генерацию контента нейросетям?
Использовать ИИ для поиска идей или структурирования мыслей – да. Публиковать «сырые» сгенерированные тексты и комментарии – категорически нет. Алгоритмы 2026 года научились распознавать роботизированный контент. Посты и комментарии, полностью написанные искусственным интеллектом, могут получать штраф от алгоритма и терять до 30% охвата, либо вообще его не получать. Платформа ценит аутентичность. Обязательно редактируйте AI-тексты: добавляйте свой реальный опыт, специфику отрасли и вашу интонацию.
9. Я добавляю потенциальных клиентов, пишу им о своих услугах, а они меня игнорируют. LinkedIn не работает?
Скорее всего, вы совершаете самую частую ошибку – пытаетесь продавать в первом же сообщении. В LinkedIn клиенты «сливаются», если вы сразу, без контекста, присылаете коммерческое предложение, ссылку на календарь для созвона или общаетесь шаблонными фразами. Здесь работает правило: сначала доверие, потом действие. Изучите профиль человека, упомяните его недавний пост или профессиональный интерес, начните диалог, и только когда контакт потеплеет – предлагайте решения.
10. Мне предложили взять в аренду «прокачанный» профиль с тысячами контактов для быстрого старта продаж. Стоит ли соглашаться?
Этот вопрос мне недавно задали на мастер-классе в Лондоне. Звучит как привлекательный шорт-кат, но стратегически это крайне невыгодное решение.
Во-первых, собранная там аудитория чужая и нерелевантная вашему бизнесу, конверсия будет минимальной.
Во-вторых, профиль юридически вам не принадлежит: владелец может внезапно сменить пароль, и вы потеряете все текущие переписки и горячих лидов.
В-третьих, после окончания вашей «аренды» этот же профиль со всей наработанной вами базой могут передать вашим конкурентам.
Инвестируйте в свой собственный профиль – это ваш социальный капитал, который останется с вами навсегда.
Ольга Сильверман
Вниманию читателей!
12 и 13 октября Ольга проведет два онлайн-семинара.
Первый семинар. LINKEDIN 2026: ПРОФИЛЬ, НУЖНЫЕ ЛЮДИ И ПРАВИЛЬНЫЕ СООБЩЕНИЯ
12 октября, с 16:00 до 17:30
Участники посмотрят на собственный профиль как на первую встречу с потенциальным клиентом или партнёром. Что должен понять незнакомый человек за несколько секунд? Почему с вами стоит познакомиться? Чем вы можете быть ему полезны?
Во время занятия участники смогут сразу работать со своими профилями и исправлять их по ходу семинара. Этот семинар подойдет тем, кто не очень хорошо пока понимает, как использовать LinkedIn для бизнеса и развития рабочих связей. Но хотел бы научиться.
На встрече разберём:
• что изменилось в LinkedIn в 2026 году и какие его возможности важны для бизнеса;
• пять элементов профиля, которые можно улучшить сразу во время семинара;
• как сформулировать первую строку профиля, чтобы было понятно, кто вы и чем можете быть полезны;
• как определить, каких именно людей вам необходимо найти;
• как искать людей, принимающих решения;
• как использовать второй круг и общие контакты;
• как найти естественный повод для знакомства;
• что написать человеку, с которым вы раньше никогда не общались;
• почему попытка продать что-либо в первом же сообщении чаще мешает, чем помогает;
• как постепенно перевести новый контакт в разговор, звонок или личную встречу.
Отдельно поговорим о деловом этикете LinkedIn и о том, какие действия способны испортить отношения ещё до того, как они начались.
В конце встречи участники получат небольшое практическое задание, которое позволит сразу применить полученные знания.
Второй семинар. LINKEDIN и ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: КАК ПРЕВРАТИТЬ КОНТАКТЫ В ВОЗМОЖНОСТИ
13 октября, с 16:00 до 17:30
Вторая встреча посвящена тому, что происходит после того, как профиль приведён в порядок.
Сначала поговорим про Кипр, рассмотрим специфику установления и поддержания контактов на острове. Как искать нужных людей внутри кипрского бизнес-сообщества? Как использовать LinkedIn перед конференцией, деловым завтраком или встречей? Что делать после мероприятия, чтобы знакомство получило продолжение? Как постепенно входить в новые профессиональные круги на Кипре? Как использовать Кипр одновременно как локальный рынок и международную деловую площадку?
Отдельная часть встречи будет посвящена контенту. Речь пойдёт не о необходимости постоянно «что-то постить», а о том, какой контент помогает человеку стать заметным для нужной аудитории и постепенно формирует профессиональное доверие.
Важная тема – как использовать ИИ при работе с LinkedIn. Попытка полностью автоматизировать работу с людьми нередко даёт обратный результат. На семинаре разберём очень практический вопрос: что разумно поручить ИИ, а что лучше оставить человеку.
ИИ может помочь найти и сегментировать потенциальные контакты, проанализировать профиль, подготовить первый вариант сообщения, найти повод для обращения, предложить идеи для публикаций и значительно ускорить рутинную работу.
Но финальное сообщение важному человеку, переговоры, работа с возражениями, культурные нюансы и построение доверия остаются человеку. В программе этой теме отведён отдельный получасовой практический блок.
Участникам покажут не только, что можно делать с помощью ИИ, но и как именно встроить его в ежедневную работу с LinkedIn.
В конце семинара разберем реальные ситуации. Теория станет понятнее на конкретных примерах.
• Что написать человеку на следующий день после знакомства на мероприятии?
• Стоит ли просить общего знакомого представить вас?
• Как обратиться к владельцу компании, которого вы не знаете лично?
• Что делать, если нужный человек посмотрел ваш профиль?
• Как предложить сотрудничество и при этом не начинать разговор с продажи?
• Как восстановить контакт с человеком, с которым несколько лет не общались?
• Как выйти в другую страну и найти первые 20 действительно нужных контактов?
Эти ситуации включены в программу именно потому, что регулярно возникают в реальной деловой жизни.
В завершение участники получат план работы с LinkedIn на следующие 30 дней.
ДАТЫ И ФОРМАТ
Программа состоит из двух самостоятельных онлайн-семинаров. Можно прийти только на один, но для тех, кто хочет выстроить полноценную систему работы с LinkedIn, имеет смысл прослушать оба.
На русском языке:
12 октября, 16:00-17:30
LINKEDIN 2026: ПРОФИЛЬ, НУЖНЫЕ ЛЮДИ И ПРАВИЛЬНЫЕ СООБЩЕНИЯ
13 октября, 16:00-17:30
LINKEDIN и ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: КАК ПРЕВРАТИТЬ КОНТАКТЫ В ВОЗМОЖНОСТИ
Если у вас есть знакомые киприоты, можно посоветовать им эту же программу прослушать на английском языке 19 и 20 октября. Начало в 16 часов.
Стоимость участия в одном семинаре составляет 65 евро. Стоимость двух семинаров составляет 90 евро.
ОБ АВТОРЕ ПРОГРАММЫ
Ольга Сильверман, эксперт по LinkedIn, LinkedIn-ментор, основатель и CEO лондонской Silverman Consult Group, основанной в 2013 году.
Ольга с 2015 года занимается корпоративным обучением и развитием бизнеса через профессиональную сеть контактов. Под её руководством реализовано более 500 кейсов для клиентов из 29 стран, обучение прошли более 5000 человек.
Ольга регулярно пишет о новых инструментах и изменениях LinkedIn, читает лекции, работает с частными клиентами.
